PR-продвижение в Астрахани: чтобы партнёр из другого региона не выяснял, кто вы такие
В этой статье
Есть неприятный момент, знакомый почти каждому директору: переговоры идут хорошо, условия сошлись, и тут собеседник спрашивает, где о вас можно почитать. Дальше следует пауза, ссылка на собственный сайт и обещание прислать презентацию. Сделка от этого не разваливается, но переговорная позиция проседает – вы уже оправдываетесь, а не торгуетесь.
Момент, в который вас проверяют
Проверка занимает минуты и происходит без вашего участия: название вбивают в поиск, смотрят, писал ли о компании кто-нибудь, кроме неё самой. Отсутствие следов – это тоже информация, и трактуют её не в вашу пользу. Компаниям из транспортной и перерабатывающей отраслей это стоит особенно дорого: контракт на год отдают тому, чьё имя уже где-то попадалось.
Почему рекомендацию нельзя размножить
Сарафан отлично работает внутри города и почти не переносится наружу. Он передаётся от человека к человеку, а нужного человека рядом с новым партнёром может и не оказаться. Публикации в СМИ решают ту же задачу иначе: они лежат и ждут, пока их найдут, и работают на вас в тот момент, когда вы о переговорах ещё не знаете. Компании Астрахани, живущие на межрегиональных контрактах, замечают этот разрыв поздно: внутри города их знает каждый профильный специалист, а в переписке с новым заказчиком доказательства собственной состоятельности приходится собирать заново, вручную и в сжатые сроки.
Кто из площадок откликается быстрее
Медиаполе города-полумиллионника устроено слоями. Деловая редакция региона возьмёт цифры и прогноз по рынку. Отраслевым площадкам, пишущим про перевозки, порты и переработку, интересна технология и практика, а не ваш юбилей. Отдельная история – федеральные издания с региональными разделами: туда имеет смысл питчить темы, у которых есть значение за пределами Астрахани. Медиакарта фиксирует, кто что берёт, чтобы не рассылать одинаковый текст веером.
Папка, которую не стыдно отдать журналисту
До первой рассылки пресс-релиза собирается пресс-кит: чем компания занимается человеческим языком, какие цифры разрешено публиковать, кто спикер, как выглядит логотип и фотографии производства. Это же досье уходит потом партнёрам и организаторам отраслевых конференций. Половина отказов редакций происходит не от плохого повода, а от того, что фактуру пришлось выпрашивать три дня.
Что показывает, что вы существуете
- комментарий вашего специалиста в чужом материале по теме отрасли;
- собственные данные: динамика перевозок, сроки, сезонность по своим заказам;
- разбор случая, когда решение стоило дорого и чем закончилось;
- позиция компании по изменению правил, которое касается всего рынка.
Цена вопроса и вторая строка в смете
Пресс-релиз и рассылка по редакциям – 5–7 дней и 15 000 ₽. Материал в медиа обойдётся в 30 000 ₽ и займёт от двух недель до трёх. Ведение PR идёт помесячно, 50 000 ₽, и берётся на квартал и дольше, иначе не успевает сработать. Работа со спикером, пресс-кит и антикризисный PR – эти пиар-услуги вынесены на страницу цен. Коммерческое размещение живёт вне этой сметы: тариф назначает издание, и уже вы решаете, платить его или дождаться повода, который возьмут бесплатно.
Где наша ответственность заканчивается
- полосу в конкретном издании не обещаем: это либо оплаченный прайс, либо блеф;
- строки «сделки из PR» в отчёте не будет – выручку приносят продукт, менеджеры и реклама в поиске;
- первый выход обычно случается на втором месяце, и ускорить редакционный план мы не в силах.
Что меняется к третьему месяцу
Меняется не столько поток заявок, сколько разговор. Партнёр, который едет в Астрахань на встречу, приходит уже что-то прочитавшим, банк и крупный заказчик находят упоминания при проверке, а личный бренд руководителя даёт побочный эффект: журналисты начинают звонить сами, когда им нужен комментарий по отрасли. Пиар-агентство здесь не поставщик известности, а служба, которая превращает вашу рутину в материал для чужой редакции.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12. Разберём, что о компании находится в открытых источниках сейчас, и решим, с какого повода начинать разговор с редакциями в Астрахани и в отраслевых медиа.
