Сколько стоит контент-маркетинг и почему его нельзя считать как рекламу
В этой статье
Первый вопрос коммерческого директора всегда одинаковый: во сколько обойдётся заявка. Ответить на него по контенту так же, как по объявлениям, нельзя – здесь тратятся не за клик, а за актив, который остаётся у компании. Ниже разобрана вся смета: из чего она собирается, где в ней прячутся неденежные расходы и на каком горизонте разумно подводить итог. Предприятиям Астрахани этот расчёт особенно полезен на длинных сделках.
Реклама покупает показ, материал покупает время читателя
Открутили бюджет – показы кончились. Опубликованный разбор продолжает собирать переходы, когда счёт за него оплачен полгода назад. Поэтому смету правильнее сравнивать не с месячным расходом на объявления, а с покупкой оборудования: сначала вложение, потом длинная отдача. Материал не исчезает вместе с бюджетом – в этом вся его экономика, и в этом же причина, по которой первые месяцы выглядят убыточными.
Одна строка сметы кончается, вторая тянется
Стартовая часть закрывается один раз: изучение спроса, отбор тем, контент-стратегия и построенный по ней контент-план. Дальше начинается регулярная часть, где платят за выпуск и распространение. Смешивать их в одну цифру невыгодно вам самим – по одной работе есть чёткий срок сдачи, по другой срока нет вовсе, есть темп. Стартовый документ остаётся вашим, даже если подписку вы потом не продлите: темы, аргументы и порядок выпуска никуда не денутся.
Формат для тех, кто хочет сначала попробовать
Не обязательно сразу заходить в подписку. Один разбор оценивается в 8 000 ₽, готовность – 5–7 дней, и по нему видно, как устроена работа: интервью, факты, согласование. Написание статей для сайта штучно подходит компаниям, у которых поток обращений и без блога нормальный, а закрыть требуется один конкретный пробел в аргументации. Расценки и сроки по остальным позициям лежат на отдельной странице.
Самая дешёвая часть контура – письма
Email-маркетинг стоит 20 000 ₽ в месяц, дистанция та же, от трёх месяцев. Дешевле он не потому, что проще, а потому, что аудитория уже собрана и платить за её внимание второй раз не нужно. Что даёт база при регулярной работе:
- повторные заказы от тех, кто покупал год назад и забыл про вас;
- разогрев запросов, которые повисли на этапе расчёта;
- понятную статистику – видно, какая тема вызывает ответы.
Расход, который не попадает в счёт
Есть вторая валюта – часы вашего специалиста. Пара часов на тему под запись плюс короткая вычитка фактов. Экспертный контент невозможно купить отдельно от эксперта: без него получится добросовестный пересказ чужих статей, за который и платить не стоит. Расшифровку, структуру и текст делаем мы, спорить о запятых вас никто не заставит.
Когда честно подводить итог
Точной даты окупаемости мы не называем – это было бы обманом. Работает накопление: пока материалов пять, выводы делать не по чему; когда их два десятка, проявляется расклад: одни темы приводят покупателей, другие – только читателей. По опыту раньше полугода непрерывного выпуска смотреть не на что, да и мерить надо заявками, а не счётчиком. Оптовики и производственники Астрахани с длинным циклом сделки замечают первые сигналы ещё позже, и это нормально. Считать возврат по одному месяцу – всё равно что судить об урожае по всходам, цифра получится и бессмысленной, и обидной.
Случаи, когда мы отговариваем начинать
- бюджет есть на два месяца, дальше «посмотрим» – деньги сгорят зря;
- эксперта в компании нет и не будет, отдать интервью некому;
- задача звучит как «нужен трафик к пятнице» – это к другому каналу.
В контент-маркетинг услуги срочного трафика не входят, зато с быстрой задачей помогает контекстная реклама. Ведение блога компании – история про накопление, и заходить в неё стоит осознанно. Заказчику в Астрахани мы честно говорим об этом на первой же встрече, до всякой сметы.
Хотите увидеть свою смету не в диапазоне, а в цифрах – расскажите про нишу и цикл сделки, мы посчитаем объём под ваш темп. Наберите +7 (901) 417-22-12: разговор в Астрахани обычно занимает двадцать минут и ни к чему не обязывает.
