Бюджет на учёт продаж селлера в Астрахани и срок возврата вложений
В этой статье
Разговор об аналитике маркетплейсов почти всегда упирается в деньги: сколько отдать сейчас и что это принесёт. Ниже – честная раскладка сметы по строкам и три способа посчитать возврат. Торговля Астрахани заметно сезонная: рыбная гастрономия, специи, снасти и товары для отдыха на воде расходятся волнами, и цена ошибки в закупке здесь выше, чем у ровного круглогодичного ассортимента.
Почему сезонный товар требует счёта раньше остальных
Пик продаж длится несколько недель, а платное хранение на складах площадок идёт весь год. Товар, завезённый с запасом «на всякий случай», к следующему сезону съедает хранением половину заложенной прибыли. Разглядеть это по кабинету нельзя: там видно выручку, а не остаток маржи после удержаний. Первая же выгрузка по прибыли на SKU обычно показывает две-три позиции, которые проще уценить, чем додержать до сезона.
Раскладка стоимости по направлениям
- экспресс-аудит юнит-экономики за три месяца продаж – от 50 000 рублей;
- интеграция с Wildberries и Ozon по API – от 60 000 рублей за неделю;
- единый отчёт по площадкам, недельный и месячный, – от 55 000 рублей;
- остатки, скорость продаж и план поставок – от 70 000 рублей;
- полная оцифровка бизнеса – от 190 000 рублей за 3-4 недели.
Брать всё сразу не обязательно: чаще начинают с аудита, а состав дальнейших работ определяют по его результату – так проще управлять бюджетом. Точная сумма считается после короткого созвона и попадает в договор вместе со сроком. Актуальные цифры по всем направлениям – в прайсе.
Из-за чего смета вырастает
Первая площадка входит в базовую цену, вторая добавляет 25 000 рублей, три – 45 000, больше трёх – 80 000. Отдельно считаются учёт выкупов и рекламных расходов (30 000) и выгрузка готовых данных в 1С или Google Таблицы (40 000). Дороже всего обходится не количество площадок, а беспорядок в себестоимости: когда закупка, упаковка и доставка до склада нигде не зафиксированы, их приходится собирать заново по накладным.
Три источника возврата вложений
- отказ от позиций с отрицательной маржой – эффект виден в первый месяц;
- снижение платы за хранение после разбора неликвида – ко второму;
- перераспределение рекламного бюджета на товары, которые реально приносят прибыль.
При обороте от полутора миллионов рублей в месяц аудит окупается за один цикл поставок. Автоматизация работы селлера под ключ выходит в плюс за три-четыре месяца и дальше работает уже без разовых вложений. Есть и четвёртый эффект, который сложнее оцифровать: менеджер перестаёт тратить два-три дня в месяц на сведение таблиц руками и занимается карточками и закупкой.
Что оплачивается мимо нашей сметы
Комиссии площадок, платная логистика, тарифы сторонних сервисов аналитики – это ваши прямые расходы, мы их не перепродаём. Ключи API заводятся в ваших аккаунтах, отчёты остаются у вас при любом развитии отношений. Никакой привязки к подрядчику в схеме нет – это условие, а не обещание.
Во сколько обходится поддержка
Месяц после запуска дорабатываем бесплатно: на реальных поставках и возвратах вылезает то, чего не видно на этапе настройки. Дальше сопровождение – от 15 000 рублей в месяц, включая правки при изменениях API площадок и обучение новых сотрудников. Это дешевле, чем держать в штате отдельного аналитика, и в разы дешевле повторной настройки после полугода без присмотра. Условия по срокам ответа описаны в разделе технической поддержки, а смежные задачи – в разделе автоматизации.
Работаем с 2011 года, сметы и договоры – по каждому проекту. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12, назовите оборот, число площадок и количество активных SKU: назовём вилку по деньгам и срок до первого отчёта по прибыли.
